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Caso de éxito

Del campo a la mesa: cómo una cooperativa de aceite digitalizó su trazabilidad

La historia de la Cooperativa Sierra de Cazorla: de vender a granel a Italia a facturar 30.000 €/mes en venta directa

Antonio Morales entre olivos
La cooperativa

Cooperativa Sierra de Cazorla, Jaén

35 socios 3 generaciones AOVE Picual Ecológico

Antonio Morales tiene 52 años y lleva toda la vida entre olivos. Es la tercera generación de su familia que trabaja la tierra en la sierra de Cazorla. La cooperativa produce 180 toneladas de aceite al año con su propia almazara y certificación ecológica.

Pero el 85% de su producción se vendía a granel a envasadoras italianas que lo mezclaban con aceites de menor calidad y lo vendían como "aceite italiano premium" a 3 veces el precio.

El problema

Antes de AgroConecta

Comparativa antes y después
85% vendido a granel a Italia
2,10 € margen por botella (granel)
0 clientes directos
sin cuaderno digital PAC
El momento decisivo

Un código QR en cada botella

Carlos, el hijo de Antonio (ingeniero en Sevilla), descubre AgroConecta. No es solo un cuaderno de campo: es un marketplace completo con trazabilidad QR inmutable, logística MRW/SEUR integrada y copiloto IA.

“Papá, mira esto. Tienen un plan gratuito. Es como Agroptima pero con tienda online, códigos QR para las botellas y hasta inteligencia artificial.”

— Carlos Morales, hijo de Antonio
Escaneando QR en botella de aceite
Los 14 días

La transformación paso a paso

Dashboard de productor AgroConecta
Día 1

Perfil de la cooperativa

35 socios, 1.200 hectáreas, certificación ecológica

Día 3

Primer producto

AOVE Picual Ecológico en el marketplace público

Día 5

El QR que lo cambió todo

Trazabilidad inmutable: del olivo a la botella

Día 8

Primer pedido Barcelona

500 botellas con envío MRW automático

Día 10

Copiloto y ayudas PAC

IA informa sobre ayudas agroambientales vigentes

Día 14

Decisión tomada

Contratan Professional. Margen × 4.

3 meses después

Los resultados hablan solos

-89% Registro partidas
Antes: 45 min Ahora: 5 min
-100% Trazabilidad cliente
Antes: 1 día Ahora: 0 min (QR)
+305% Margen por botella
Antes: 2,10 € Ahora: 8,50 €
Nuevo Ventas directas/mes
Antes: 0 € Ahora: 18.750 €
+47 Clientes directos
Antes: 0 Ahora: 47
Chef de restaurante examinando aceite con QR
El momento cumbre

Un chef con estrella Michelin escanea el QR

“Llevo años buscando un aceite con esta trazabilidad. Mis clientes preguntan de dónde viene cada ingrediente. Con el QR pueden verlo ellos mismos. Necesito 200 cajas al mes.”

— Chef de restaurante en Madrid

200 cajas/mes = 30.000 € de facturación directa. Más que lo que la cooperativa ganaba en tres meses vendiendo a granel.

“Llevamos 60 años vendiendo nuestro aceite a granel a 2 euros el litro para que otros lo vendan a 15. Ahora lo vendemos nosotros directamente a 17 euros el litro. Y el cliente puede ver desde su móvil que este aceite viene de nuestros olivos.”

Presidente, Cooperativa Sierra de Cazorla, Jaén
★★★★★

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